你是否在为企业获客难而烦恼？不妨来听听矩阵获客策略，或许你会发现突破口。

1. 矩阵获客，是什么？

矩阵获客，又名社群矩阵营销，简单来说就是把公司的客户按照其不同的特点分成不同的小社区，各社区内部成员互相认识，彼此信任，形成联盟式营销合作。这种方式的好处是，通过社区内部的兴趣、关心、需求的分享、互动和表达，慢慢建立社区中的协作和信任度，最终转化为购买意愿。各社群间又形成横向的网络，增强了宣传推广力度，扩大销售市场。

2. 对比传统获客策略，有何不同？

矩阵获客是一种与传统获客模式不同的方法。传统获客更多关注于竞争性的定位和抢占市场，以企业为核心，被动地去推销产品；而矩阵获客则关注用户的感受和需求，以用户为核心，由用户主导与企业进行互动，企业在其中起到的更多是引导和协助的角色。传统获客市场通常由一些巨头把持，而矩阵获客在垂直领域内，大公司、小公司、个体认证和用户一起构成一个生态圈。这种获客模式有良好的人情味，更符合现代社会的用户需求和网络营销格局。

3. 矩阵获客的具体实施方法

（1）社群构建：挖掘用户需求，确定目标用户，设立小社区，建立社群标准。

（2）社群杠杆：增加活动幅度，紧抓用户热点，增长互动，让用户感受到自身魅力和企业的实力，并充分分享个人知识和感情，进一步卸下警惕心。

（3）社群细分：根据用户不同需求和属性，将社区进一步细分，建立更有针对性的小团队，同一团队成员之间存在一种信任感，可形成自发行动力，引导商家们利用这种力量扩大宣传范围和销售渠道。

4. 矩阵获客在企业中的作用

矩阵获客策略能够帮助企业实现高增量、高现价客群的定向引流，提高顾客留存度，能通过用户分享指数等指标提高单用户消费金额的话费；同时通过团队节点传递，及时将促销信息下放到小社区内部，获得更高的市场反应和销售率，形成较高的信息流量，轻松达到成倍增长目标。

5. 总结

矩阵获客不仅仅是一种营销策略，更是一种理念和文化，要落实至企业的各个方面，更需要企业的领导人支持和推进，要尝试基于客户需求的协作式营销策略。只有这样，企业才能在市场竞争中获取较大的舞台，拥有更大的机遇和未来。